當你有了一條起重機，你希望能夠獲得客戶。此時，你會面臨這樣一個選擇：你應該在什么地方開展業(yè)務呢？選擇似乎有很多，例如，你可以根據(jù)不同地區(qū)的服務價格去選擇，哪里給的錢多，就在哪里開展業(yè)務？但是有可能，當你進入該區(qū)域之后，發(fā)現(xiàn)很難獲得訂單。

    那些地區(qū)吊裝需求多？那些地區(qū)吊裝需求少？那些地區(qū)獲取訂單較為容易？而那些地區(qū)獲得吊裝訂單不易？有沒有一個參考的指標呢？

    為了回答這樣一個問題，蘇州蘇安起重吊裝有限公司嘗試編制“設備吊裝服務潛力指數(shù)”。

    該指數(shù)反映的是：進入新的市場是否劃算的問題？市場潛力大不大？

    通過該指數(shù)的編制，蘇州蘇安已經(jīng)得出這樣幾個結論：

    其一，我們找到了市場潛力大的區(qū)域。吊裝服務潛力大的區(qū)域有兩個。一個工業(yè)化程度較高的城市。主要是在江浙滬廣等沿海地區(qū)，這些地區(qū)工廠多，大量的工廠都需要挪動機器設備，需要用到吊裝搬運服務。一個是資源多的區(qū)域，如擁有風電資源的新疆、擁有火電資源的山東等等，這些工程建設需要吊裝服務。所以，包括內蒙古、江蘇、廣東，都是吊裝服務潛力指數(shù)較高的省份。

    其二，我們找到了吊裝服務潛力小的地區(qū)。這些地區(qū)，或者是吊裝服務需求少，如西藏地區(qū)，工廠數(shù)量少、經(jīng)營成本高；或者是競爭比較激烈的地區(qū)，比如湖南、山東等地區(qū)，本地從事吊裝服務的門檻低、競爭激烈。進入如上另類地區(qū)，新進入者獲利不大。

    目前，設備吊裝服務潛力指數(shù)還處于編制之中；未來，蘇州搬運公司可能會將該指數(shù)和編制方法，對外公開，可以為設備搬運企業(yè)市場拓展起到參考作用。